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23.09.11 “Mitarbeiter und Chefs gemeinsam glücklich” betitelt das Internetmagazin News.de das Interview mit Gunther Wolf. News.de beschreibt damit den zentralen Wert der Wolf´schen Philosophie: Nur ein variables Entgeltsystem, dass die Interessen aller Beteiligten zusammenführt, wird nachhaltig erfolgreich sein.
→ Machen leistungsorientierte Entgeltsysteme glücklich?
12.09.11 Wer als Führungskraft die Motivation und Leistung von Minderleistern und schwierigen Mitarbeitern verbessern will, erhält in einem Seminar im Oktober 2011 in Köln ein praxisorientiertes Training. Die Fortbildung dient der Auffrischung psychologischer Methodenkompetenzen. Ziel ist die Steigerung der Leistung sowie die effektivere Führung des Teams.
→ Umgang mit schwierigen Mitarbeitern (Seminar)
07.09.11 Zukunftsorientierte Unternehmensleitungen lassen derzeit die leistungsorientierten Entgelt- und Zielvereinbarungssysteme strategisch neu ausrichten und modernisieren. Gerade ausgereifte und lukrative Entgeltsysteme haben sich als höchst bedeutsam für das Gewinnen von leistungsorientierten Fachkräften erwiesen.
→ Zielvereinbarung optimieren
16.08.11 Variable Entlohnungsmodelle erfüllen vielfältige Funktionen: Sie binden Fachkräfte, beteiligen die Mitarbeiter, schaffen Flexibilität und sorgen für die Ausrichtung der Arbeitsergebnisse auf die Unternehmensziele. Hierfür ist besonders bedeutsam, dass das Entlohnungsmodell unternehmens- und funktionsspezifischen Zuschnitt erhält. Entscheider informieren sich in Seminaren in Köln und Karlsruhe.
→ Variable Entlohnungsmodelle (Seminar)
22.06.11 Mit Schokolade gegen den Fachkräftemangel? Ein innovatives Prämien-Konzept des Seminar-Portals soll Betrieben und Arbeitnehmern die Fort- und Weiterbildung im wahrsten Sinne des Wortes schmackhaft machen.
→ Für Seminare und Trainings Prämien sichern
05.06.11 Führungskräfte in Vertrieb und Verkauf, die Vertriebsteams oder Vertriebsorganisationen im Innendienst oder Außendienst erfolgreich zu führen haben, müssen Handlungsweisen und Verhaltensmuster der Mitarbeiter erkennen, richtig deuten und verstehen. In diesem Seminar werden das individuelle Psychologie-Wissen und das führungspsychologische Know-how aufgefrischt und ergänzt.
→ Psychologie für Führungskräfte im Vertrieb (Seminar)
13.05.11 Wer leistungsorientierte Entgeltsysteme als umfassendes Führungs- und Steuerungsinstrument nutzen möchte, wird sich nicht auf wenige Ziele beschränken wollen. Hier helfen einfache Multizielsysteme mit prägnanter Wenn-Dann-Verknüpfung.
→ Unternehmensführung mit qualitativen Zielen
08.05.11 In großen Kanzleien mittlerweile gang und gäbe: Zielvereinbarung und Bonus für angestellte Rechtsanwälte. Insbesondere die Partner in den Sozietäten, deren Interesse auf der langfristigen Existenz- und Ertragssicherung der Anwaltskanzlei liegt, legen Wert auf den Einsatz dieses Führungsinstruments.
→ Zielvereinbarung in Anwaltskanzleien und Sozietäten
07.05.11 Leistungsgerechte Bezahlung wird mittlerweile in fast jeder Stellenanzeige versprochen. Recruiting-Abteilungen haben erkannt: Leistungsgerechte Bezahlung macht Arbeitgeber attraktiv. Wie Unternehmen für leistungsgerechte Bezahlung sorgen können, ist Thema in Hannover, Hamburg und Berlin.
→ Leistungsgerechte Bezahlung (Seminare in Hannover, Hamburg, Berlin)
18.04.11 Ein Bonus als Anreiz für Vertriebsmitarbeiter soll Engagement, Motivation und Leistungsbereitschaft fördern. Zudem soll hierdurch eine leistungsorientierte Entgeltdifferenzierung von High Performern und leistungsschwachen Mitarbeitern erfolgen. Was Vertriebsleiter beachten müssen, damit dieser Bonus nicht lediglich einen kurzfristigen Anreiz bewirkt, ist Thema des Seminars in Frankfurt.
→ Bonus als Anreiz für nachhaltigen Vertriebserfolg (Seminar in Frankfurt)
02.02.11 Im Winter ist der Bau eines Iglus als Outdoor Training hervorragend geeignet zur Förderung aller Lernziele rund um die Teamfähigkeit. Dazu zählen insbesondere soziale Kompetenzen wie die Fähigkeit zu Kommunizieren, zu Kooperieren und ein Team zu führen, aber auch individuelle Kompetenzen wie Durchhaltevermögen, Selbstmotivation und Empathie.
→ Iglubau als Teamtraining im Winter (Outdoor Training)
11.01.11 Ab 11.1.11 im Laden: Das vierte Buch von Management-Autor und Performance-Berater Gunther Wolf. Es geht um Vertriebsoptimierung, genauer gesagt um die drei zentralen Vertriebsziele: Die Performance des Vertriebs steigern, dabei Wertschaffung, Erträge und Prozesse optimieren und Top-Verkäufer binden und begeistern.
→ Gunther Wolfs Buch über variable Vertriebsvergütung und Vertriebs-Performance
29.11.10 Variable Entgeltsysteme in Vertrieb und Verkauf optimieren: Die neue Seminar-Reihe aus dem Hause Dashöfer Seminare fokussiert auf Vertrieb und Verkauf. Für das eintägige, intensive Seminar stehen nun die Termine in Stuttgart, Düsseldorf und Berlin fest.
→ Variable Entgeltsysteme (Seminare in Stuttgart, Düsseldorf und Berlin)
29.11.10 Für die Qualität der Zielvereinbarungen zwischen Führungskraft und Mitarbeiter ist gute Vorbereitung entscheidend. Ein von den Trainern der I.O. BUSINESS erstelltes Formular unterstützt Mitarbeiter hierbei.
→ Arbeitshilfe für Mitarbeiter: Zielvereinbarungen vorbereiten
25.10.10 Am 25. Oktober 2010 erscheint das Fachbuch “Variable Vergütung” in der dritten und völlig neu bearbeiteten Auflage. Lesen Sie hier, welche Veränderungen die Neuauflage 2010 bietet und was den an leistungsorientierten Entgelt- und Zielvereinbarungssystemen interessierten Leser erwartet.
→ Literatur: Variable Entgeltsysteme
11.10.10 Durch passend ausgewählte Maßnahmen des Retention Managements lässt sich eine höhere Bindung der Arbeitnehmer an das Unternehmen erreichen. Dies wirkt sich positiv aus auf das Commitment und Engagement, aber auch auf den wirtschaftlichen Erfolg. Angesichts der demografischen Entwicklung und des Fachkräftemangels ist Retention Management eine lohnende Investition des Unternehmens in die eigene Wettbewerbsfähigkeit. In dieser von Beratern der I.O. BUSINESS Unternehmensberatung erstellten Checkliste erhalten Sie Anregungen und Tipps.
→ Retention Management: 180 Ideen
12.08.10 Bei der Entgeltfindung kann Entgeltgerechtigkeit im Vordergrund stehen, die Unterstützung der Unternehmensziele oder die Schaffung von Anreizen zur dauerhaften Bindung leistungsstarker Mitarbeiter an das Unternehmen. Wichtig ist es daher, beim Thema Entgeltfindung alle erforderlichen Aspekte zu berücksichtigen und passende Entgeltkomponenten auszuwählen. Die Checkliste Entgeltfindung bietet hierzu Unterstützung.
→ Checkliste: Entgeltsystem und Entgeltfindung
06.08.10 Vorausschauende Vorgesetzte nutzen die ruhigeren Wochen des Jahres, um sich inhaltlich Gedanken über die Ziele zu machen, die sie im Zielvereinbarungsgespräch mit ihren Mitarbeitern festlegen wollen. Keine einfache Aufgabe, von den Unternehmens- und Bereichszielen konkrete Ziele für einzelne Teams und Mitarbeiter abzuleiten. Die Checkliste “Zielvereinbarung, Muster Zielvereinbarungsgespräch” unterstützt Sie.
→ Checkliste: Zielvereinbarung, Muster Zielvereinbarungsgespräch
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