Die Stoßrichtungen liegen auf der Hand: Zum einen ist die bestehende Mitarbeiterschaft an den Betrieb zu binden und zum anderen ist für mehr und qualifiziertere Bewerber sorgen. Die aktuelle Gallup-Studie zeigt, dass trotz der intensiven Diskussion um den Fachkräftemangel außer Einzelmaßnahmen und einigen Ausnahme-Unternehmen noch nicht viel geschehen ist.

Den Fachkräftemangel systematisch angehen

Dabei schließen sich die beiden strategischen Stoßrichtungen nicht einmal aus. Nein, sie bedingen sich sogar: Firmen, die über ein hohen Grad an durchschnittlicher Mitarbeiterbindung und niedrige Fluktuationsraten verfügen, tun sich auch auf dem Bewerbermarkt als gefragte Arbeitgeber weitaus leichter.

Erfolgreiche Unternehmen gehen strategische Projekte zur Verhinderung von Fachkräftemangel systematisch und strukturiert an. Sie verlieren sich nicht in Entscheidungen über hilflos wirkende Einzelmaßnahmen, sondern schaffen Systeme und Instrumente zur Mitarbeiterbindung und Arbeitgeberattraktivität “aus einem Guß”.

Trotz Fachkräftemangel die Kosten im Blick

Wenn hierbei nicht mit der Gießkanne, sondern ausreichend selektiv vorgegangen wird, sind Systeme zur Vermeidung von Fachkräftemangel sogar weitgehend aufwandsneutral zu gestalten. Informationen darüber, auf welchen Wegen dieses Wirtschaftlichkeitsziel realisierbar ist, vermittelt ein Seminar der Haufe Akademie am 24. und 25. Mai 2012 in Hamburg.

Gunther Wolf, geistiger Vater der selektiven Verfahren und Pionier in diesem Bereich, wurde als Referent engagiert. Er berichtet direkt aus der Praxis und aus seiner 15-jährigen Erfahrung von einigen hundert Projekten zur Verhinderung von Fachkräftemangel: Fallstricke und Schwierigkeiten, Wege und Lösungen.

Seminar: Mit Mitarbeiterbindung und Arbeitgeberattraktivität gegen Fachkräftemangel

Das zweitägige Seminar richtet sich an Verantwortungsträger und Gestalter aus Personalmanagement und Unternehmensführung, die wirksame Maßnahmenpakete gegen den Fachkräftemangel konzipieren und umsetzen wollen. Neben dem Seminar am 24.-25.05.2012 in Hamburg werden von der Haufe Akademie weitere Termine für Berlin, Köln und Mannheim angeboten.

Das Seminar “Strategien gegen den Fachkräftemangel” kann auch als Inhouse-Seminar oder Inhouse-Workshop in Ihrem Unternehmen stattfinden. In diesem Fall entscheiden Sie über den Termin, die Inhalte und darüber, ob Sie die Agenda der Veranstaltungen im Wesentlichen beibehalten möchten oder ob die Veranstaltung auf spezielle betriebliche Anforderungen ausgerichtet werden soll.

Programm und Details zu dem Seminar senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Links:

• Weitere Informationen: Fachkräfte binden
• Das Kompetenz Center Mitarbeiterbindung

Für viele mittelständische Betriebe im Rhein-Main-Gebiet zählen die vielen großen Unternehmen zu den bedeutsamsten Kunden. Doch auf dem Arbeitsmarkt stellen diese zugleich eine nahezu übermächtig wirkende Konkurrenz dar.

Arbeitgeberattraktivität im Mittelstand

Die Großunternehmen verfügen über einen hohen Bekanntheitsgrad und ein anziehendes Unternehmensimage. Sie locken zudem gerade die ausgezeichneten Hochschulabgänger mit internationalen Karriere- und Entwicklungsperspektiven.

Doch auch der Mittelstand kann Punkte für hohe Arbeitgeberattraktivität sammeln: Beispielsweise können schnelle Entscheidungswege, flache Hierarchien, persönliche Kontakte zur Geschäftsführung, starkes Engagement der Inhaber, hohe Leistungsorientierung und die bisweilen fast familiäre Atmosphäre für Bewerber den Ausschlag geben, sich bevorzugt bei einem Mittelständler zu bewerben.

Zuerst für Mitarbeiterbindung sorgen

Unternehmen, die ihr Image am Arbeitsmarkt und ihre Arbeitgeberattraktivität zu verbessern planen, müssen sich zunächst mit Instrumenten zur Steigerung der Loyalität und der Bindung ihrer bestehenden Mitarbeiter beschäftigen. Sie müssen ermitteln, was genau das Unternehmen in deren Augen auszeichnet.

Mithilfe einer allumfassenden oder selektiven, zielgruppenorientierten Mitarbeiterbefragung lässt sich die UEP (Unique Employer Proposition), das Pendant zur USP am Absatzmarkt erkennen: Was macht uns als Arbeitgeber unverwechselbar, was macht uns für Mitarbeiter attraktiv und einzigartig?

Tue Gutes und rede darüber

Nicht selten werden hierbei neben den Stärken des Unternehmens auch Schwächen und Defizite offenkundig. Diese sind systematisch und gezielt zu bearbeiten, um die Mitarbeiterbindung zu optimieren. Dann erst kommt das Marketing ins Spiel, um die “Employer Brand”, die Arbeitgebermarke inklusive der UEP, in die Köpfe und Herzen der gewünschten Bewerber-Zielgruppen zu transportieren.

In zwei Vortragsabenden bei der Wirtschaftsförderung Rüsselsheim werden Best Practices aufgezeigt, wie Mittelständler im Rhein-Main-Gebiet effektive Arbeitgeberattraktivitäts- und Mitarbeiterbindungsstrategien kostengünstig umsetzen. Die Teilnahme ist kostenlos.

Links:

• Information und Anmeldung: Wirtschaftsförderung Rüsselsheim
• Flyer zur Veranstaltung: Arbeitgeberattraktivität und Mitarbeiterbindung
• Das Kompetenz Center Mitarbeiterbindung

Das im März 2012 sowohl in Berlin als auch in Köln stattfindende Führungskräfteseminar hat zum Ziel, die Führungs- und Entscheidungskompetenzen von Vorgesetzten im Umgang mit dem Thema Low Performance zu stärken. In dem Führungskräfteseminar reflektieren die Teilnehmer in praxisbezogenen Übungen das eigene Führungsverhalten. Dabei werden adäquate Reaktionsmöglichkeiten auf Minderleister, Verweigerer und problematische Mitarbeiter erarbeitet.

Handlungsmöglichkeiten bei Low Performance

Inputs der beiden Trainer Erich Ziegler und Andrea Cichy reichern die gewonnenen Erkenntnisse mit fachlichem Hintergrundwissen aus der Führungspsychologie an. Eine optimale Lernumgebung in Arbeitsgruppen und der Erfahrungsaustausch mit Führungskollegen bieten die Chance, Alternativen für das eigene Führungsverhalten gegenüber Problem-Mitarbeitern zu erproben.

So werden Handlungskaskaden für den angemessenen Umgang mit problematischen Mitarbeitern sowie für die Handhabung unterschiedlicher Formen der Low Performance erarbeitet. Gestärkt mit diesem Rüstzeug können die Teilnehmer bereits bei ersten Anzeichen von Low Performance proaktiv die die richtigen Maßnahmen in die Wege leiten und Führungsstärke zeigen.

Vereinbarungen treffen – Konsequenzen aufzeigen

In dem Führungskräfteseminar trainieren die Führungskräfte Methoden, um im Gespräch mit dem problematischen Mitarbeiter oder Low Performer treffsicher herauszufinden, ob es echte Gründe für dessen Verhalten gibt. Ist dies der Fall, gilt es im Gespräch dem Mitarbeiter Hilfe anzubieten, aber auch klare Absprachen für die Verbesserung der Performance zu treffen.

Übungen zur Messung der Performance des Mitarbeiters, zur Gesprächsführung sowie zum Setzen und Nachhalten von Zielen und Meilensteinen verleihen den Führungskräften die nötige Sicherheit im Umgang mit dem Thema Low Performance. Wenn der Low Performer nicht willens ist, sein Verhalten zu ändern, hat der Vorgesetzte die Pflicht, ihn mit den Konsequenzen seines Verhaltens zu konfrontieren und diese auch durchzusetzen.

Führungskräfteseminar in Berlin und Köln

Führungskräfte aus dem Rheinland und dem Berliner Raum haben am 05.03. 2012 in Berlin und am 13.03.2012 in Köln Gelegenheit, in diesem Führungskräfteseminar ihre Führungskompetenzen zu erweitern. Das Seminar wird geleitet von dem auf Teamentwicklung spezialisierter Trainer Erich Ziegler und von Andrea Cichy, die als Coach den Blick auf den Einzelnen im Team schärft.

So profitieren die Teilnehmer in doppelter Hinsicht von diesem Führungskräfteseminar: Erich Ziegler hat für die verschiedensten Konstellationen von Low Performance praxisorientierte Lösungsansätze parat, die den Führungskräften durch seine lebendige Art auf einprägsame Weise vermittelt. Andrea Cichy sorgt mit der von ihr entwickelten Methode der Organisationsaufstellung durch die “magischen Füße” für zusätzliche Erkenntnisse durch die systemische Betrachtung des organisatorischen Umfelds des Low Performers.

Gern senden wir Ihnen weitere Termine für 2012, Programm und Details dieses Führungskräfteseminars zu. Es ist auch inhouse durchführbar. Bitte nehmen Sie einfach Kontakt zu uns auf.

Links:

• Weitere Informationen zum Thema Performance
• Unser Fachartikel zum Thema Low Performance (HR-Magazin 12/2011)

Arbeitgebermarken unterstützen mittelständische Unternehmen dabei, sich am Arbeitsmarkt erfolgreich von übermächtigen Wettbewerbern abzusetzen. Vorausschauend agierende Mittelständler, die ihre ausreichende Versorgung mit qualifiziertem Nachwuchs, engagierten Fach- und Führungskräften auch in Zukunft sicherstellen wollen, bilden und stärken jetzt gezielt ihre Arbeitgebermarke.

Arbeitgebermarke: Unique Working Proposition

Eine Arbeitgebermarke ist ein Wertversprechen: Mit einer Arbeitgebermarke signalisieren Unternehmen potenziellen Bewerbern, wofür sie stehen und was sie für die Mitarbeiter einzigartig macht. Wie Praktiker dieses Wertversprechen identifizieren und mit authentischer Unternehmenskommunikation nach innen und nach außen transportieren, ist Thema des Seminars mit dem Personal- und Marketing-Experten Gunther Wolf.

Die Teilnehmer erfahren in dem Seminar der HAUFE Akademie alles, was sie über Arbeitgebermarkenbildung wissen müssen. Wie ermitteln erfolgreiche mittelständische Unternehmen ihre Alleinstellungsmerkmale? Wie gestalten und transportieren sie ihre Arbeitgebermarke in die Köpfe und Herzen, bei Bewerbern und bestehenden Belegschaften?

Seminar Arbeitgebermarkenbildung in Frankfurt

Das Seminar richtet sich an Leiter von Arbeitgebermarkenbildungs-Projekten sowie an Entscheider aus Marketing, Unternehmenskommunikation, Personalmanagement, Recruiting und Personalmarketing. Angesprochen sind Geschäftsführer und Inhaber kleiner und mittelständischer Unternehmen, die die eigenen Stärken für das Gewinnen und Binden gefragter Mitarbeitergruppen erkennen und nutzen möchten.

Neben dem Seminar am 23.-24.11.2011 in Frankfurt werden weitere Termine für München, Köln, Hamburg und Mannheim angeboten. Programm und Details zu dem Seminar senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Die Teilnehmer lernen die vielfältigen Möglichkeiten unterschiedlicher Social Networks mit ihren Vorteilen und Risiken kennen. Mit diesem Wissen als Grundlage erarbeiten sie sich eine Strategie für den Auftritt ihres Unternehmens in den Social Networks.

Alles über Social Media und Social Networks

Ziel ist es, genau in denjenigen Social Media oder Social Networks präsent zu sein, in denen sich die Zielgruppe des Unternehmens aufhält. Damit dies gelingt, erhalten die Seminarteilnehmer in München und Erfurt fundiertes Wissen rund um die Planung und Umsetzung einer Social Media Strategie.

Dazu zählen unter anderem Guidelines für die Mitarbeiter, die dort Beiträge schreiben und Kunden betreuen. Die Teilnehmer des Seminars lernen aber auch hilfreiche Kennzahlen für das Erfolgscontrolling der Social Media Nutzung kennen.

Seminare für den Mittelstand in München und Erfurt

Referent des Seminars in München am 08.11.2011 ist René Stejskal. Er ist als Moderator der XING-Gruppe Augsburg ein überaus erfolgreicher Netzwerker, der es versteht, die Seminarteilnehmer mit seiner Leidenschaft für die Social Networks mitzureißen.

Das Seminar in Erfurt wird von Sandy Kühn geleitet und findet am 09.11.2011 statt. Sie berät neben ihrer Seminartätigkeit Unternehmen professionell über Chancen in den Social Media. Sie warnt aber auch vor Fallstricken, die bei der Nutzung von Social Networks lauern.

Facebook, Twitter, Blogs & Co.

Ein weiterer Termin für dieses Seminar ist am 22.11.2011 in Kassel vorgesehen. Möchten Sie mehr über das Seminar “Facebook, Twitter, Blogs & Co. – Social Media-Strategien für den Mittelstand” erfahren? Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Ein Methodenmix aus Trainer-Input, Übungen, Erfahrungsaustausch, Partner- und Gruppenarbeit sowie Organisationsaufstellung sorgt in diesem Führungsseminar in der Domstadt für einen hohen aktiven Lernanteil der Teilnehmer. Ziel des von zwei Trainern geleiteten Seminars in Köln ist es, dass jede teilnehmende Führungskraft einen persönlichen Handlungsplan für den Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Minderleistern in ihren Führungsalltag mitnimmt.

Geeignete Handlungskaskade erarbeiten

Zu Beginn des Führungsseminars in Köln wird die Frage geklärt, warum der Umgang mit manchen Mitarbeitern so schwierig erscheint. In Bezug auf Minderleister geht es zunächst darum herauszufinden, ob es echte Gründe für unterdurchschnittliche Leistungen gibt, oder ob der betreffende Mitarbeiter lediglich mit vorgeschobenen Begründungen aufwartet.

Im Fokus des Führungsseminars steht jedoch das Finden geeigneter, konstruktiver Handlungsoptionen für die einzelne Führungskraft. Inputs des erfahrenen Teamtrainers Erich Ziegler und der als Coach ausgebildeten Beraterin Andrea Cichy geben jeder teilnehmenden Führungskraft hilfreiche Impulse für die Entwicklung der für ihre Situation am besten geeigneten Handlungsmöglichkeiten. Zusätzliche Unterstützung bietet der Erfahrungsaustausch mit Gleichgesinnten.

Führungsseminar in Köln

So erarbeiten sich Führungskräfte aus dem Rheinland in dem am 28.10.2011 in Köln stattfindenden Führungsseminar eine Handlungskaskade für ihren individuellen Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Minderleistern. Sie profitieren dabei von den sich perfekt ergänzenden Kompetenzen von Andrea Cichy und Erich Ziegler.

Erich Ziegler bringt sein besonderes Verständnis für gruppenspezifische Entwicklungen ein, das er den Führungskräften auf lebendige Art zu vermitteln versteht. Andrea Cichy ergänzt dies durch den Blick auf das Wesentliche jedes Individuums bei einer von ihr entwickelten Methode der Organisationsaufstellung und beim optionalen Coaching-Angebot.

Möchten Sie mehr über das Seminar “Umgang mit schwierigen Mitarbeitern” erfahren? Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Auf der einen Seite steht die Wertschaffung als berechtigte Anforderung des Arbeitgebers. Variable Entlohnungskomponenten können nur dann zur Ausschüttung gelangen, wenn diesen entsprechende Erfolge des betreffenden Arbeitnehmers gegenüberstehen.

Erfolgsorientierte Entlohnung auf Basis Wertschaffung

Nur wenn eine überdurchschnittliche Wertschöpfung erzielt wurde, kann auch ein überdurchschnittlicher Lohn gezahlt werden. Andernfalls wäre die variable Entlohnung für das Unternehmen wirtschaftlich nicht vertretbar.

Aus dieser Perspektive ist der erfolgsorientierten Entlohnung, die sich an dem Wert der erzielten Arbeitsergebnisse bemisst, der Vorzug zu geben. Erfolg ist nach diesem Verständnis eine individuelle oder teambezogene Outputgröße, deren Ausprägung anhand der unternehmens- und funktionsspezifischen Ziele ermittelt wird.

Leistungsorientierte Entlohnung sichert Akzeptanz

Auf der anderen Seite steht in der Regel die arbeitnehmerseitige Vorstellung, dass sich die Arbeitsleistung in der variablen Entlohnungskomponente widerspiegeln möge. Entlohnungssysteme, die die Anstrengungen des Entlohnungsempfängers honorieren, genießen eine hohe Akzeptanz auf Arbeitnehmerseite.

Leistung ist jedoch eine reine Input-Größe. Die Relevanz der Unterscheidung zwischen Leistung einerseits und Erfolg andererseits ist durch die Wolfsche Zwiebel bekannt. Experte Wolf hat mit dem performanceorientierten Entlohnungsmodell eine Lösung geschaffen, wie die Vorteile beider Vorgehensweisen genutzt und die Nachteile nivelliert werden.

Seminar über Zielvereinbarung und variable Entlohnung

Aber das Seminar mit dem versierten Unternehmensberater bietet noch weitere Ansätze für die moderne Gestaltung von Entlohnungsmodellen. In dem Seminar “Zielvereinbarung und variable Entlohnungssysteme einführen und modernisieren” erfahren die Teilnehmer, wie sie Entlohnungssysteme richtig gestalten und wie sie sinnvolle und erreichbare Zielvereinbarungen erzielen.

Mit diesem Seminar spricht Dashöfer nicht nur Führungskräfte und Entscheider an, die variable Entlohnungssysteme und Zielvereinbarung erstmalig einführen möchten. Es richtet sich auch an Personalmanager, die bestehende variable Entlohnungssysteme zu aktualisieren haben.

Einführen, aktualisieren, modernisieren?

Die Seminarteilnehmer erfahren, wie Sie mit einfachen Mitteln für langfristig anhaltende Effekte sorgen, die nachhaltige Wirksamkeit sichern und eine motivierende Umsetzung durch die Führungskräfte gewährleisten. Im Oktober 2011 finden die Seminare mit dem Experten Gunther Wolf in Köln (21.10.) und Karlsruhe (26.10.) statt. Möchten Sie mehr erfahren? Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Beim Outdoor Team Training Floßbau haben die Teilnehmer die Aufgabe, aus verschiedenen Materialien ein tragfähiges Floß zu bauen. Ob das Floß auch tatsächlich fahrtüchtig ist, erfahren die Floßbauer bei der anschließenden Jungfernfahrt des selbst gebauten Wasserfahrzeugs auf einem direkt neben dem Bauplatz gelegenen See oder Fluss.

Ein Team – mehr als alle Mitglieder zusammen

Der Floßbau eignet sich nicht nur deshalb besonders gut als Outdoor Team Training, weil ein Floß gemeinsam besser als alleine gebaut werden kann, sondern weil es ein Symbol für die Verbindung einzelner Stämme zu einem neuen Ganzen ist. So wie die Stämme des Floßes sich gegenseitig stützen und stabilisieren, lernen die Teammitglieder bei diesem Outdoor Team Training sich gegenseitig zu helfen, um gemeinsam Aufgaben zu bewältigen, die einer alleine niemals stemmen könnte.

Wie ein Floß, mit dem auch Lasten transportiert werden können, verfügt auch ein Team über mehr als nur die Summe der Fähigkeiten seiner Mitglieder. Bei diesem Outdoor Team Training bauen die Teilnehmer daher nicht nur ein Floß, sondern auch ihr Team, indem jeder seine Fähigkeiten und Stärken einbringt und so zum Gelingen der gemeinsamen Aufgabe beiträgt.

Gemeinsam Ziele erreichen

Teamwork bedeutet auch, dass alle Teammitglieder in die gleiche Richtung steuern, um gemeinsam ans Ziel zu kommen. Auch dieses Idealbild eines guten Teams verkörpert das Floß, dessen zusammengefügte Stämme nicht wie Einzelstämme ziellos im Wasser treiben, sondern gemeinsam das Ziel erreichen, das angesteuert wird.

Welche weiteren Lernziele dieses Outdoor Team Training unterstützt und worauf Sie beim Floßbau sowie bei der sich anschließenden Floßfahrt achten sollten, erfahren Sie in dem Beitrag “Outdoor Team Training: Floßbau”. Den Beitrag senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Das kompakte, eintägige Seminar “Vertriebs-Controlling” vermittelt Führungskräften und Mitarbeitern aus Vertrieb und Controlling einen umsetzungs- und praxisbezogenen Überblick. Die Teilnehmer lernen bedeutsame Analysen, Systeme, Instrumente, strategische und operative Kennzahlen des Vertriebs-Controllings kennen.

Controlling im Vertrieb

Durch gezielte Analyse der vorhandenen Daten aus dem Rechnungs­wesen und der darauf aufbauenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge maximiert werden. Voraussetzung dafür ist Transparenz.

In keinem anderen Unternehmens­bereich als im Vertrieb ist es substanzieller, die richtigen Ziele zu definieren, den Produktmix genau zu kennen und die Außenorganisation effizient zu steuern. Wie ein aussagefähiges Vertriebs-Controlling aussehen könnte, das die notwendige Transparenz schafft, erfahren die Teilnehmer anhand von Fallbeispielen.

Das Seminar “Vertriebs-Controlling”

In diesem Seminar lernen die Teilnehmer praxisfokussiert alle Facetten des Vertriebscontrollings kennen. Das eintägige Seminar “Vertriebscontrolling” richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus dem Vertrieb und dem Controlling, die sich mit der Denkweise und den Instrumenten des Vertriebs-Controllings vertraut machen möchten.

Es sind mehrere Termine u.a. in München, Hannover, Leipzig und Köln vorgesehen. Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat.

Programm und Details zu dem Seminar senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Für Unternehmen bietet sich eine einzigartige Chance, durch gezielte Online-Marketing-Maßnahmen neue Kunden anzusprechen, zu gewinnen und zu binden. Unternehmen, die nicht rechtzeitig oder nicht richtig in die Internet-Welt einsteigen, werden hingegen Kunden verlieren.

Seminar: Basiswissen Online Marketing

In dem Seminar “Basiswissen Online Marketing” erfahren Sie, was Sie über Online-Marketing wissen wollen und wissen müssen: Wie Sie die Unternehmens-Webseite optimieren, wie Sie Suchmaschinen-Marketing nutzen oder wie Sie Bannerwerbung und E-Mail für Ihr Unternehmen einsetzen.

Lernen Sie in diesem Seminar die wichtigsten Regeln und Tools kennen für Suchmaschinenoptimierung, Affiliate-Marketing und Social Media Marketing. Erfahren Sie, wie Marketing im Internet funktioniert.

Erfolgreiches Marketing im Internet

Sie erwerben das Basiswissen über Online-Marketing durch interessante Vorträge und plakative Fallbeispiele des Referenten. Im folgenden Schritt liegt der Fokus auf den Fragestellungen und Herausforderungen, die Sie als Teilnehmer mitbringen. Sie haben ausreichend Möglichkeiten zum Erfahrungsaustausch und zur kollegialen Bearbeitung Ihrer Praxisfälle.

Das Seminar richtet sich an alle, die in straffer und kompakter Form ein fundiertes Basiswissen über Online-Marketing gewinnen möchten. Ganz besonders wird das Seminar Geschäftsführern und Inhabern von mittelständischen Unternehmen aller Branchen ans Herz gelegt, die ihre Produkte und Dienstleistungen auch künftig erfolgreich am Markt absetzen wollen.

Jetzt für “Basiswissen Online-Marketing” anmelden!

In diesem Seminar lernen Sie alle Facetten des Online-Marketings kennen. Für das eintägige Seminar “Basiswissen Online-Marketing” sind mehrere Termine u.a. in Berlin, München, Hamburg und Köln vorgesehen. Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat.

Das Seminar “Basiswissen Online-Marketing” wird auch als Inhouse-Seminar oder Inhouse-Workshop in Ihrem Unternehmen angeboten. In diesem Fall entscheiden Sie über den Termin, die Inhalte und darüber, ob Sie die Agenda der Veranstaltungen im Wesentlichen beibehalten möchten oder ob die Veranstaltung auf spezielle betriebliche Anforderungen ausgerichtet werden soll.

Programm und Details zu dem Seminar senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Lernen Sie in diesem praxisorientierten, zweitägigen Seminar erprobte Employer Branding Konzepte kennen. Erfahren Sie, wie Sie wirksame Maßnahmen etablieren und wie Sie Prozesse zur Mitarbeiterbindung und Arbeitgeberattraktivität optimieren.

Was Sie aus dem Seminar “Employer Branding” mitnehmen

Sie lernen konkrete Maßnahmen zur Optimierung von Bindung und Motivation Ihrer Mitarbeiter sowie zur Steigerung Ihrer Attraktivität als Arbeitgeber kennen. Sie wissen, ob und gegebenenfalls welche Defizite in Ihrem Unternehmen vorliegen und erarbeiten sinnvolle Maßnahmenpakete.

Sie kennen mehrere Möglichkeiten zur Umsetzung in Ihrem Betrieb unter Beachtung von Kosten- und Rentabilitätsgesichtspunkten. Sie profitieren von dem gezielten Austausch mit Experten und Kollegen. Sie erhalten hilfreiche Checklisten und Arbeitshilfen, die individuell und unternehmensspezifisch angepasst werden können.

Das Seminar “Employer Branding”

Erwarten Sie ein spannendes Methoden-Mix aus Input-Moderation durch den Experten, Besprechung von Praxisfällen der Teilnehmer, Einzel- und Gruppenarbeit und Checklisten. Programm und Details zu dem Seminar senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Das Seminar “Employer Branding” wird auch als eintägiges Inhouse-Seminar oder Inhouse-Workshop in Ihrem Unternehmen angeboten. In diesem Fall entscheiden Sie über den Termin, die Inhalte und darüber, ob Sie die Agenda der Veranstaltungen im Wesentlichen beibehalten möchten oder ob die Veranstaltung auf spezielle betriebliche Anforderungen ausgerichtet werden soll.

Jetzt für “Employer Branding” anmelden!

Das Seminar richtet sich an Verantwortungsträger und Gestalter aus Personalmanagement und Unternehmensführung, die wirksame Maßnahmen zur Arbeitgebermarkenbildung, Mitarbeiterbindung und Arbeitgeberattraktivität konzipieren und umsetzen wollen.

Für das zweitägige Seminar “Employer Branding” sind mehrere Termine u.a. in Frankfurt, München und Köln vorgesehen. Alle Teilnehmer erhalten eine Teilnehmer-Urkunde.

Qualifizierung der Mitarbeiter, lebenslanges Lernen und aktive berufliche Weiterbildung sind angesichts des demografischen Wandels von immer größerer Bedeutung. Mit der Übernahme von einem Teil der Seminargebühren bis 500 Euro unterstützen die Länder Nordrhein-Westfalen, Rheinland Pfalz, Hessen und Sachsen unter bestimmten Voraussetzungen die Teilnahme an Seminaren und Trainings.

Lernen muss sich wieder lohnen

Unternehmen stärken hiermit ihre Reputation und die Mitarbeiterbindung zusätzlich oder unterstützen das interne Potenzial- und Talentmanagement. Bildungs- bzw. Qualifizierungsschecks können für die meisten der auf I.O. BUSINESS Seminare und Trainings gelisteten Seminare und Trainings eingelöst werden. Doch leider ist nicht für alle Mitarbeiter bzw. nicht für alle Betriebe eine solche Förderung der Fortbildung aus Landesmitteln möglich.

Daher legt I.O. BUSINESS Seminare und Trainings initiativ noch ein innovatives Prämienangebot obendrauf. Diese Weiterbildungs-Prämie erhalten alle Teilnehmer: Unabhängig davon, ob sie einen Bildungs- bzw. Qualifizierungsscheck einreichen oder nicht.

Schokolade als Seminar-Prämie

Unter anderem stehen Espressogeräte, Schokobrunnen, Champagner oder Kaffeeautomaten als Prämien zur Auswahl. I.O. BUSINESS Seminare und Trainings will hiermit den persönlichen Anreiz für Arbeitnehmer unterstützen, sich fortzubilden und sich weiterzuqualifizieren.

Doch die Seminar-Teilnehmer realisieren offenbar lieber einen doppelten Bildungs-Nutzen als einen rauschenden Champagner-Abend. Ann K. Klein, Seminarkoordinatorin bei I.O. BUSINESS, betont: “Diese Prämien werden nur selten verlangt. Die meisten Seminar-Teilnehmer fordern lieber unsere Fachbücher zu verschiedenen Themen als Prämie an!”

Fachbuch bevorzugte Seminar-Prämie

Prämien gibt es für alle Seminare. Auch die Bildungs- bzw. Qualifizierungsschecks können für die meisten der Seminare und Trainings eingelöst werden. Die vorherige Beratung durch die zugelassenen Beratungsstellen ist obligatorisch.

Wenn Sie weitere Informationen über das Prämien-Programm und über die Bildungsförderung der Länder wünschen, nehmen Sie bitte Kontakt zu uns auf.

Die erprobten Outdoor Trainer des 1. European Outdoor Training Centers verraten, warum Teams unterschiedlicher Art so sehr von einem Outdoor Team Event profitieren.

Outdoor Team Event – nutzbringend für neue und bewährte Teams

Outdoor Team Events fördern bei neu zusammengestellten Teams das Teambuilding, beispielsweise bei Projektteams. Mitarbeiter, die im Rahmen eines Projekts künftig erfolgreich zusammenarbeiten sollen, lernen sich bereits beim Outdoor Team Event kennen und wachsen zu einem Team zusammen.

Ein Outdoor Team Event lohnt sich auch für bewährte Teams. Vielen Mitarbeitern fällt es während eines Outdoor Team Events leichter als im Alltag, auf andere Rücksicht zu nehmen und sich gegenseitig zu helfen. Der Erfolg dieses Verhaltens ermutigt dazu, sich auch bei der Arbeit gegenseitig stärker zu unterstützen. Dies erhöht langfristig die Arbeitseffizienz sowie die Performanz des ganzen Teams.

Zahlreiche Möglichkeiten für Outdoor Team Events

Ein Outdoor Team Event eignet sich auch hervorragend dazu, verkrustetes Abteilungsdenken aufzubrechen, indem die Teams bewusst abteilungsübergreifend gebildet werden. Dies fördert die gegenseitige Vernetzung und die Kommunikation über Abteilungsgrenzen hinaus und sorgt für eine Übertragung des klassischen Teamgeists auf einen gemeinsamen Corporate Spirit.

Erfahren Sie mehr über den Nutzen eines Outdoor Team Events sowie über die vielfältigen Möglichkeiten, ein herausragendes Outdoor Team Event zu gestalten in einem Beitrag der Outdoor Trainer des Kompetenz Centers Outdoor Training. Den Beitrag senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Die Chance auf Neukundengewinnung und Kundenbindung im Internet ungenutzt verstreichen zu lassen, können sich heute nicht mehr allzu viele Unternehmen leisten. Immer mehr Nachfrager im B2B- und B2C-Bereich nutzen Suchmaschinen, um sich zu informieren und um eine erste Vorauswahl zu treffen. Wer hier nicht dabei ist, kann auch bei der Entscheidung nicht berücksichtigt werden.

Mit Suchmaschinenmarketing und Suchmaschinenoptimierung Kunden gewinnen

Entscheidend für potenzielle Kunden und Auftraggeber sind die ersten drei angezeigten Ergebnisse bei Google, darunter nimmt aus Sicht der Betrachter die Bedeutung der Einträge rapide ab. Internetuser haben keine Zeit: Nur wenige surfen auch niedriger gelistete Einträge an.

Suchmaschinenoptimierung erfordert Zeit und Arbeitsaufwand, wirkt aber nachhaltig und ist weitgehend kostenfrei. Suchmaschinenmarketing mit Google-Anzeigen hingegen wirkt innerhalb von wenigen Stunden, ist aber kostspielig.

Seminar “Suchmaschinenmarketing und Suchmaschinenoptimierung”

Informieren Sie sich deshalb jetzt in diesem Praxis-Seminar, wie Sie Ihre Website „google-fit“ machen, wann ein Google Maps Eintrag für Ihr Unternehmen sinnvoll ist und wie Sie zielgruppengenau Werbung auf Google (AdWords) schalten.

Nach diesem eintägigen Intensiv-Seminar wissen Sie, wie Ihre Website und damit Ihr Unternehmen und Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen besser gefunden werden und welche Werbemöglichkeiten Ihnen offen stehen, um noch mehr Interessenten auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen.

Jetzt für “Suchmaschinenmarketing und Suchmaschinenoptimierung” anmelden

Das Seminar richtet sich an Geschäftsführer, Teamleiter und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die sich über die Möglichkeiten der Suchmaschinenoptimierung und -werbung informieren möchten. Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat.

Programm und Details zu dem Seminar senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Wie Sie die Einzigartigkeit und Attraktivität Ihres Unternehmens für Bewerber ermitteln, als Arbeitgebermarke kommunizieren und stärken, ist Thema eines Seminars mit Personal- und Marketing-Experte Gunther Wolf.

Arbeitgebermarke: Marketing am Arbeitsmarkt

Ähnlich wie bei dem Übergang von Verkäufer- zu Käufermärkten in den 60er Jahren vollzieht sich derzeit ein Wandel vom Arbeitgeber- zum Arbeitnehmermarkt. Wie auch damals, so entwickelt sich auch heute eine neue Herausforderung für Marketing-Abteilungen. Sie schlüpfen zusehends in die Rolle des Unterstützers für das Personalmanagement.

Das zukunftsorientierte Marketing richtet seinen Blick nicht nur auf Absatzmärkte, sondern auch auf Arbeitsmärkte. Lernen Sie in diesem Seminar alles, was Sie über Arbeitgebermarkenbildung wissen wollen. Sie erfahren, wie Sie das Bilden und Pflegen einer Arbeitgebermarke systematisch und von Beginn an richtig betreiben.

Systematische Arbeitgebermarkenbildung

Sie lernen Methoden kennen, mit denen Sie die Außenwirkung steigern, die Arbeitgeberattraktivität des Unternehmens. Sie erhalten hilfreiche Instrumente und Tools an die Hand, mit denen Sie die Innenwirkung, die Mitarbeiterloyalität, kosten- und nutzenorientiert optimieren.

Sie erwerben das Basiswissen durch interessante Vorträge und plakative Fallbeispiele des Referenten. Im folgenden Schritt liegt der Fokus auf den Fragestellungen und Herausforderungen, die Sie als Teilnehmer mitbringen. Sie haben ausreichend Möglichkeiten zum Erfahrungsaustausch und zur kollegialen Bearbeitung Ihrer Praxisfälle.

Arbeitgebermarke bedeutsam für den Mittelstand

Das eintägige Praxis-Intensiv-Seminar richtet sich an Leiter von Arbeitgebermarkenbildungs-Projekten sowie an Entscheider aus Marketing, Unternehmenskommunikation, Personalmanagement, Recruiting und Personalmarketing. Angesprochen sind zudem Geschäftsführer und Inhaber kleiner und mittelständischer Unternehmen, die die eigenen Stärken für das Gewinnen und Binden gefragter Mitarbeitergruppen erkennen und nutzen möchten.

Für das Seminar “1×1 der Arbeitgebermarkenbildung” sind mehrere Termine u.a. in Frankfurt, Berlin, Hamburg und München vorgesehen. Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat. Programm und Details zu dem Seminar senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Neuromarketing ist das jüngste Fachgebiet innerhalb des Marketings. Es hat zum Ziel, unbewusste und daher bisher kaum bekannte Zustände und Abläufe zu erforschen, die das Kaufverhalten von Konsumenten und professionellen Einkäufern beeinflussen.

Neuromarketing ist Kopfsache

Die jüngsten Innovationen der Hirnforschung werden nicht ohne Auswirkung auf die künftige Gestaltung von Marketing-Strategien bleiben. Durch die fortschreitenden Entwicklungen insbesondere der bildgebenden Verfahren (“Hirnscanner”) können Marketing-Profis einen tiefen Blick in die Köpfe der Konsumenten werfen und analysieren, was die Zielgruppen anspricht.

Ein besonderes Interesse der Neuromarketing-Experten gilt den reizbedingten Reaktionen in bestimmten Hirnarealen. Welche Hirnregionen werden durch welche Stimuli aktiviert? Was bedeutet für Marketing-Strategien der Zukunft beispielsweise, dass Abbildungen von Produkten, mit denen sich ein Konsument stark identifiziert, eine erhöhte Aktivität im medialen Präfrontal-Cortex auslösen?

Praxisorientiertes Neuromarketing

Ein eintägiges Praxis-Seminar mit Frank-D. Schmitz bietet aufgeschlossenen Marketingfachleuten eine Einführung in die Neuropsychologie. Lernen Sie die wichtigsten und innovativsten Erkenntnisse aus Forschung und Praxis kennen. Anhand von Fallbeispielen und Übungen werden die Anwendungsmöglichkeiten von Neuromarketing diskutiert und vertieft.

Strukturieren Sie den Einsatz von Marketinginstrumentarien unter Berücksichtigung des Neuromarketing. Erhalten Sie Detailwissen und nachvollziehbare Umsetzungshilfen für Ihren beruflichen Alltag.

Über Neuromarketing informieren

Für das Seminar “Limbic Marketing: Strategien für das Neuromarketing” sind mehrere Termine in Stuttgart, Düsseldorf und Hamburg vorgesehen. Das Seminar richtet sich an Inhaber und Geschäftsführer sowie Marketingleiter, Werbeleiter und Teamleiter aus Marketing und Werbung. Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat.

Programm und Details zu dem Seminar senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Insbesondere Inhaber von kleineren und mittelständischen Unternehmen sind fasziniert von den Möglichkeiten, das Online Marketing bietet. Sie versenden kostengünstig E-Mail-Werbung, schieben sich mit suchmaschinenoptimiertem Content auf die vorderen Plätze in Google Suchergebnisseiten und schalten personalisierte Werbung auf der Basis erhobener Nutzerdaten.

Rechtssicheres Online Marketing

Doch unbedachte Schritte bei Online Marketing und Werbung können schnell juristische Auseinandersetzungen nach sich ziehen. Vor allem die im Internet bestehenden Möglichkeiten zur Profilbildung und zur personalisierten Werbung sind wegen ihrer Effizienz sehr attraktiv, unter­liegen aber strengen rechtlichen Vorgaben.

Ein Verstoß gegen den Datenschutz, das Markenrecht oder das Wettbewerbsrecht ist schnell passiert und kann zu Konflikten bis hin zu Bußgeldern und Gerichtsverfahren im In- und Ausland führen. Vor diesem Hintergrund müssen werbetreibende Unternehmen wissen, unter welchen Voraussetzungen sie die neuen Möglichkeiten im Internet nutzen dürfen.

Inhalte des Seminars “Recht im Online Marketing”

Ebenso stellt sich immer öfter die Frage, ob man die (vermeintlich) rechtswidrige Werbung Dritter hinnehmen muss oder rechtlich hiergegen vorgehen kann. In diesem eintägigen Intensiv-Seminar erhalten Sie vom Experten für IT-Recht wertvolle Einblicke in Ihre Chancen, in Gesetzeslage und Rechtsprechung.

Nehmen Sie aus dem Seminar wertvolle Informationen über Gesetze und Rechtsprechung bei Email-Werbung, Handel mit Adressdaten, Suchmaschinenmarketing, Suchmaschinenoptimierung, Social Media Marketing und Affiliate-Marketing mit. Lernen Sie rechtliche Möglichkeiten und Grenzen von Nutzer-Tracking und der Bildung von Interessenprofilen kennen.

Über rechtliche Risiken im Online Marketing informieren

Für das Seminar “Recht im Online Marketing” sind mehrere Termine in Köln, Stuttgart, Berlin und Hamburg vorgesehen. Dieses Seminar wendet sich an Fach- und Führungskräfte aus Marketing- und Rechtsabteilungen (einschließlich Datenschutzbeauftragte). Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat.

Programm und Details zu dem Seminar senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Wer seine Mitarbeiter mit psychologisch geschultem Blick durchschaut und richtig einschätzen kann, wird nicht nur in schwierigen Situationen gelassener agieren und reagieren, sondern auch seine Führungsaufgaben leichter wahrnehmen können. Denn Mitarbeiter, die sich von ihren direkten Vorgesetzten verstanden fühlen, sind kundenorientierter, engagierter und erfolgreicher im Vertrieb und Verkauf.

Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf nachhaltig motivieren

In diesem eintägigen Praxis-Seminar schärfen Sie Ihre Wahrnehmungs- und Interpretationsfähigkeit für Handlungsmuster Ihrer Mitarbeiter. Sie erfahren relevante theoretische Hintergründe aus der Psychologie, zielführende Konzepte zur Erklärung von Verhalten und nehmen wertvolle Erkenntnisse aus der praktischen Vertriebsführungs-Psychologie mit nach Hause.

Auf dieser Basis reflektieren Sie Ihr Menschenbild, Ihr Rollenverständnis und Ihr Verhalten als Vertriebsführungskraft. Sie ergänzen Ihren Führungsstil um weitere wirkungsstarke Formen des Führungsverhaltens und der Führungskommunikation, die authentisch sind und zu Ihnen passen.

Psychologisches Know-how für Führungskräfte aller Ebenen

Sie erfahren die theoretischen Grundlagen von dem erfahrenen Psychologen. Dabei liegt der Fokus auf den Beispielen und Fällen, die Sie als Teilnehmer mitbringen. Sie haben ausreichend Möglichkeiten zum Erfahrungsaustausch und zur gemeinsamen Bearbeitung Ihrer Praxisfälle.

Das Seminar richtet sich an Vertriebsführungskräfte, die ihre einzelnen Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter sowie Vertriebs- und Verkaufsteams zutreffend einschätzen, richtig motivieren und einfacher führen möchten. Das Seminar ist auf Vertriebsführungskräfte aller Ebenen ausgerichtet: Vertriebsleiter, Teamleiter, Verkaufsleiter, Außendienstleiter und Innendienstleiter, die sich fundierte Kenntnisse der Vertriebsführungspsychologie aneignen möchten.

Über Psychologie für Vertriebsführungskräfte informieren

Für das Seminar “Psychologie für Vertriebsführungskräfte” sind mehrere Termine in Düsseldorf, Berlin, Hamburg München vorgesehen. Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat.

Programm und Details zu dem Seminar senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

In diesem Seminar erhalten Sie das nötige Rüstzeug, das Sie für die Entwicklung Ihrer Social Media Strategie benötigen. Auch, wenn Sie sich entschieden haben, derzeit noch nicht “mitzumachen”: Ihr Unternehmen ist in den Social Media durch Meinungsäußerungen von Kunden und Mitarbeitern längst vertreten. Nehmen Sie das Ruder in die Hand!

Strategische Social Media Planung

Informieren Sie sich jetzt, wo Möglichkeiten und Grenzen von Social Media liegen und welche Instrumente für Ihr Unternehmen sinnvoll und zielführend sind. Erfahren Sie, wie Sie Schritt für Schritt eine authentische Kommunikationsstrategie für Facebook, Twitter, Blogs & Co. erarbeiten.

Aus dem Seminar “Social Media Strategien für den Mittelstand” nehmen Sie Argumente für und gegen den Einsatz bestimmter Web 2.0-Instrumente mit. Sie lernen praktische Ansätze kennen, welche Plattform zu Ihrem Unternehmen, Ihren Mitarbeitern und Ihren Kunden passt und wie Sie diese umsetzen.

Mittelstandskonforme Social Media Strategien entwickeln

Das Seminar “Social Media Strategien für den Mittelstand” richtet sich an Mitarbeiter aus Vertrieb und Marketing, die sich einen qualifizierten Überblick über Möglichkeiten und Grenzen von Social Media Kampagnen verschaffen und eine eigene Kommunikationsstrategie aufbauen wollen.

Damit Sie möglichst viel des Gelernten sofort ausprobieren können, bitten wir Sie, Ihren Laptop und Ihre Praxisfragen mitzubringen. Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat. Inhaltliche Details des Seminars “Social Media Strategien für den Mittelstand” senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf.

Professioneller Content und Texte für Web 2.0, Corporate Websites, Suchma­schinenoptimierung oder Twitter & Co. sind gleichzeitig Chance und Herausforderung. Und wie so häufig gilt auch hier: Es kommt auf das richtige Handwerkszeug an.

Portalgerechte Texte für Social Media und Websites

Dieser eintägige Crash-Kurs vermittelt praxisnah und mithilfe vieler Schreibübungen alles Wesentliche, um Social Media und Websites professionell zu “betexten”. Sie erfahren, wie Sie damit einen echten Wert für die Öffentlichkeitsarbeit des Unternehmens zu erzielen.

Die Teilnehmer lernen und üben: Was wollen unsere tradi­tionellen Kunden im Netz – und was die nachwachsende Generation? Welcher Ton ist angemessen für eine Unternehmensdarstellung auf XING? Müssen wir womöglich auf Facebook anders herangehen?

Wie formulieren wir unsere Web-Texte, damit Google sie möglichst weit oben anzeigt und Interessenten uns im Netz schnell finden? Was sind gute Twitter-Themen, und wie sieht ein Web-Teaser aus, der neugierig macht?

Zielgruppengerechte Präsenz in Social Media

Noch im Seminar entwickeln die Teilnehmer ein professionelles Gespür für die Denkweise der unterschiedlichen User. Sie probieren die passenden Textformate sowie zielgruppengerechte Tonlagen aus. Das Seminar richtet sich an schreibende oder redigierende Mitarbeiter aus den Abteilungen Marketing, PR und Öffentlichkeitsarbeit sowie an Fach- und Führungskräfte, die Texte für die Unternehmens-Website zuliefern oder twittern.

Die Teilnahme an “Texte für Social Media und Websites verfassen” ist auch wertvoll für Angestellte, Freie und Volontäre in PR-Agenturen, die für Web 2.0 texten bzw. redigieren. Unsere Empfehlung: Bitte bringen Sie für die Schreibübungen Ihren Laptop mit.

Inhalte und Ablauf des Seminars “Texte für Social Media und Websites verfassen” senden wir Ihnen gerne zu. Bitte nehmen Sie Kontakt zu uns auf. Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat.